追根溯源大话礼品行业

中国礼业古典文化时期

    --从春秋战国到民主共和国

    春秋战国是中国文化百花齐放的经典时期,在此期间流传下来的四书五经堪称中国文化的瑰宝,不只是影响着中国,还改变或影响着整个世界的思想和企业价值观,因为综观世界五百强企业,绝大多数企业核心价值观都来自中国春秋时期的古典元素。

    于此,真要追溯中国礼业的渊源,从《礼经》开始是再合适不过的了。在国体文化如此,那么在中国古典文化时期,礼品或礼品往来最早是如何出现的呢,一起回顾一下这段历史,可有借鉴:吕不韦是秦朝相国,其实吕不韦真正的社会角色是商人,并且是从事礼品类商业贸易。据传载,吕不韦是靠做官员生意起家的,最开始发掘一些珠宝送给各级官员,后来珠宝佩戴头上或身上就成了官阶和富贵的代表,不断的从吕不韦那里寻购珠宝玉器等物品,由此吕氏进入商道,而且生意越做越大;另据传载,吕不韦做的最大礼品生意是把自己身怀有孕的爱妃,直接礼送给当时落魄的秦国王子,进而帮助落魄王子当上新秦王,这一笔如果历史属实,可以堪称礼赠界的华夏之最,因为吕不韦送人的爱妃就是秦始皇嬴政的母亲,而秦始皇第一次统一了中国。

    说了一点关于礼赠的奇闻轶事,是给历史和礼品行业增添点丰富的色彩。中国是一个尚礼的国度,翻看历史各朝各代都有礼品的故事,只是当时不成行业,不成体系,也没有专业的人员去归纳,就像茶一样,虽起始于神农却直接到了唐朝有了陆羽茶圣,才真正兴起了茶行业。而我们今天的礼品行业,从秦始皇统一六国开始,直到中国改革开放的春天,积淀了几千年,礼品作为中国传统文化代表之一,才渐渐的梳理成一个行业,而完成这一壮举正是礼品行业的企业和企业家们,有幸成为此中一员,让我们一起看一下改革开放以来的中国礼业。

    中国礼业改革开放时期

    --快速发展才是硬道理

    借助于改革开放几十年的发展,礼品行业如雨后春笋般茁壮成长,并成为一个新兴的、有着旺盛生命力的行业。

    礼品的流通服务形式是在二十世纪80年代出现的,开始礼品的销路大多集中在一些会议、纪念活动和个人馈赠上,产品种类由此局限于日用品类、箱包文具,甚至是烟酒。人们都是通过一般商业渠道,比如百货商店等购买,专业从事礼品行业的公司基本没有。

    进入90年代,市场经济飞速发展,经济行为的市场化使得用于公关、福利、促销上的费用上升,这时礼品已经作为一种载体深入了市场经济的各个领域,需求产生商机,从事礼品生产业务的礼品公司就应运而生了。但最初这些礼品公司还只相当于一个简单的中介,即他们手里掌握着一定的供需渠道,通常是客户看中样品后由他们负责组织货源并交货。由于当时礼品公司的数量不多,它们所销售的产品在市面上也比较少,价格无从比较,利润相对比较高。

 到了90年代中后期,的需求不断扩大,由于这个行业进入门槛低,许多投资者都开始介入这个行业。礼品公司如雨后春笋般开始大量涌现。1993年,在深圳召开了全国首届礼品行业的展览会,来自全国各地及海外的礼品制造厂家,将他们的产品一同展出,价格、成本也透明化。竞争的激烈和信息渠道的畅通使得暴利时代终结,剩下的就只能是价格和服务的竞争。这个时期的礼品公司专业性还不是很强,基本是客户需要什么他们就提供什么,对整体策划、客户服务、产品研发等做得还不是很到位,礼品中介业务模式本身对人际关系的依赖性较强。

    进入二十一世纪以来,礼品业逐渐完善,现在的礼品业已经发展成为一个专业性较强的行业,内部开始细化,有的专攻,有的专做实用性礼品,有的则开始走向了连锁加盟的模式。一些礼品公司也已经不再简单地进行礼品买卖,而且可以溶入客户的企业文化背景,针对其要求提供最佳的礼赠品解决方案、开发专属的礼品。因为竞争激烈,单纯的卖货利润已经不高,这种高附加值的服务仍可以保持较高利润。礼品行业虽然现在仍然存在不少问题,但其广阔的前景还是吸引了一批又一批人投入进来,2005年9月,由礼品行业中具有代表性、较有影响力的39家企业及商(协)会发起的中华全国工商业联合会礼品业商会,经过半年多的紧张筹备,获得了全国工商联批准挂牌,已于2005年9月20日成立。商会根据地域、企业的分布,有针对性地共吸纳团体会员5家,企业会员289家,全国各省、市礼品商(协)会所属会员共计达3000多家。并且这个数字还在不断增加。全国礼品业商会成立,标志着礼品业又向前迈进了一大步。

    中国礼业新文化运动时期

    --看礼品行业的发展前景

    礼品产业是一个发展潜力很大的集生产、流通、服务于一体的新兴产业,据不完全统计,中国礼品全行业年均增长速度为12%以上;2006年产值约1500-1800亿人民币左右。今后5到10年行业增速也将不低于10%。

    现阶段,我国经济发展方式的转型意味着服务业的空前发展机遇。这是因为经济增长方式的转型意味着各行各业的企业经营模式的转变,这主要是因为一方面各个行业产能扩张过快,行业竞争激烈,只有那些在保证产品的品质和价格的竞争力的基础上,同时还能够提高自己在消费

    者心目中的企业和品牌形象、密切和消费者的服务和沟通联系的企业才能在激烈的产业竞争中持续发展壮大。礼品服务业行业发展机遇的存在,正是与各行各业的企业更加注重对消费者的服务、经营模式由生产经营向品牌经营和服务经营、追求消费者满意度和忠诚度的企业经营模式变革相联系的。这因此也就意味着礼品行业对各行各业的企业的礼品服务的B2B市场的存在和扩张前景。

    同时,经济发展和人民收入水平的提高意味着消费者对各行各业的企业所需要的不仅仅是简单的产品供给,消费者在对消费品的购买选择将更多考虑企业的服务质量。尤其是在比如、、房地产这样一些大宗商品的购买决策上,相关行业的企业的品牌和厂商形象、服务质量以及和消费者的密切联系与否,都将影响消费者的购买决策从而影响相关企业的经营业绩。礼品行业作为服务性行业,在为这样一些企业优化自己和消费者客户之间的关系上乃是大有可为的。

    宏观经济和产业经济的发展,还意味着行业内部和行业之间、以及社会生活中人际交往的频率的提高和关系的更加密切化。这因此也就意味着各行各业在商务、公务、会务等方面的支出规模将有一个持续的增长,同样,普通老百姓的节日和日常交往中的礼品开支水平也会有一个持续的增长。可见,行业的需求在未来一段时间内将有一个比较稳定的增长。

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发布时间:2011年2月14日


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